最近，秋季备肥进入集中采购与储备的关键期。但受中东地缘政治冲突持续扰动等影响，今年国际硫磺货源收紧、价格走高，直接推高国内磷肥生产成本，秋季用肥市场面临复杂局面。

供销合作社系统如何发挥农资流通主渠道作用，主动破局、稳供稳价？记者深入对话山东、河南、湖北、安徽、山西等地供销合作社系统一线负责人，探访秋季备肥季的真实图景。

市场节奏放缓

供销合作社系统提前布局

今年秋季备肥的市场启动节奏，与往年明显不同。

“7月、8月处于农需空档，过去这期间基层已普遍开始打款备肥，但今年，基层拿货积极性明显不如往年，导致华北主销区市场磷肥库存较多。”中农控股磷复肥事业部负责人闫晓亮介绍。

化肥下摆节奏放缓，价格高位运行、市场预判货源充足是重要原因之一。“今年磷肥指导价格已上调两次，磷肥成本居高不下，复合肥价格也比去年同期高。”闫晓亮分析，“目前磷肥生产企业按保供量有序生产，当前秋季市场需求尚未启动，整体需求仍存，下游市场‘不到用时不买肥’的购肥习惯愈加明显，大多不再提前整季囤肥，而是少量备货、分批发运，特别是距离9月、10月的集中秋播还有些时日，还有一些人在观望。”

湖北农资控股集团旗下湖北楚丰农资连锁有限公司总经理尤坤也对今年的市场变化感受明显，“按往年来说，秋播备肥7月份已经启动了，今年一些地方却迟迟没动。”尤坤告诉记者，受今年上半年连续降雨等影响，湖北一些小农户的小麦、油菜存在一定程度减产，农民种植积极性存在受挫情况。“也有部分农户综合考虑后，选择‘降维用肥’，也就是以往可能用45%含量肥的，今年改用40%。”尤坤补充说。

市场观望情绪中，供销合作社系统选择提前布局。

在山东，青岛世纪绿洲农业服务有限公司6月底7月初就落实了储备计划，副总经理李玉龙表示：“虽然市场正处于强成本和弱需求博弈中，不确定性也很多，但我们作为供销合作社系统的企业，还是要确保秋播化肥不脱销、不断档。”

多措并举、提前布局的背后，是供销合作社系统坚守主责主业的担当。正如湖北随县神农农资供应链公司负责人熊瑞在采访中所说：“越是市场复杂的时候，越是供销合作社该发挥作用的时候。”

集采集配向深

在适度联合合作中实现降本惠民

6月2日，南通市农资保供联盟成立，17日，河南省农资集采集配联盟召开启动会；7月，云南省首个省级农资集采集配联盟成立……从省、市到县，多地供销合作社系统以“联盟”形式推动农资集采集配向纵深发展，原因何在？

“同样一包肥，在我这儿卖100块，别人店里卖120块。”熊瑞站在随县神农农资大卖场，算了一笔账，“我们根据各乡镇报的计划，汇总起来跟厂家统一谈。一次性拿3000吨，跟单笔几十吨的订单比，价格肯定不一样，这也是最直观的原因。”

“随县神农农资大卖场‘集采集配+厂家直供’模式砍掉多层中间流通环节，同时统一运输能够摊薄成本，最终能让老百姓买到更实惠的农资。”随县洪山镇供销合作社主任杨延涛介绍，“另外，老百姓认供销合作社的牌子，不用担心买到假冒伪劣，质量有保证。”

当前，各地供销合作社积极探索更灵活的联合形式，推动农资企业与基层社、村集体经济组织、农民专业合作社深度合作，以集采成果惠及更多小农户。湖北农资控股集团联合县市供销合作社和村“两委”，收集区域小农户零散用肥需求，汇聚形成规模化采购订单。安徽辉隆农资集团有限公司通过汇总全省网点的订单需求，以“带量采购、合同锁价”的方式与上游生产企业锁定货源，摊薄采购成本。

集采集配利于集中议价、保障质量，但是否上下联合的主体越多越好？

在山东，李玉龙所在的青岛世纪绿洲农业服务有限公司约有30%的化肥源于与中农、省级供销农服公司集中采购，剩余70%左右的化肥则通过市场渠道购入并储备，谈及原因，他表示：“多个来源采购有利于实现货物的多样性，也能降低经营风险，另外，不同地方用肥情况不同，市场化采购行为要更灵活一些。”从资金承压和货物下摆的角度，他也表示，“联合主体越多，资金压力越大，可能会影响到企业盈利，除此之外也要考虑市场的消化能力，集采集配规模太大的情况下，更考验货物下摆能力。”

从“一家一户的单打独斗”走向“系统内部的联合协同”，如何让适度规模的联合合作在市场一线更具有竞争力，供销合作社系统一线农资流通企业正在孜孜探索。

多层级网络与农服融合

构建为农服务闭环

“现在不同主体都在向一线市场下沉，竞争很激烈，好在服务是我们的优势所在。”河南禹州市新供销实业有限公司李留义说，“比如我们在庄稼收获之后进行测土，根据土壤分析化验得出的含量报告，配出氮、磷、锌比例合理的肥料，农户用起来价格低，增产效果还明显，还是很受欢迎的。”

山东青岛世纪绿洲公司集采集配从2016年就开始推行，李玉龙说，“现在肥料很多是配方肥，怎么用、什么时候用，要告诉农户。所以我们公司定期召开农民大讲堂，常态化下乡到田间地头做用肥指导。”湖北农资控股集团依托省农资协会50余名农资专家和“庄稼医生”队伍，线上线下结合开展农技服务。安徽辉隆农资集团有限公司在蚌埠、淮南、定远等地与市县级供销合作社合资建设农服中心，通过股权合作实现更紧密的集采协同。

供销合作社系统的流通网络与农业社会化服务，正在这个秋季备肥季形成协同效应。农资配送与农业社会化服务的融合，正在加快形成“以服务带农资、以农资强服务”的良性循环。

记者手记

“集采集配+厂家直供”几个字写着很简单，但在一线，情况要复杂得多，市场观望、价格倒挂、资金承压，都是这个秋季备肥季的真实注脚。

供销合作社系统发挥农资流通主渠道作用不是一句口号，而是实干干出来的。在采访中记者深切感受到，从国家级流通企业到省级农资集团再到县级供销合作社，操盘手们对市场的复杂性有清醒的认识，也在积极寻找解题之道。集采的价格优势实实在在地传递到了农户手中，三级配送网络在实战中经受检验，农服融合正在打开新的空间，与此同时，集采议价空间的有限性、基层协调的现实堵点、资金仓储的持续压力，也是这个体系中每个人都在面对和解决的课题。

当前秋季备肥工作仍在稳步推进，随着9月下旬秋播工作全面启动，农资保供稳价的终极考验即将到来。立足主责主业、坚守为民初心的供销合作社系统，必将交出一份扎实过硬的粮食安全保障答卷。